第三講:編寫投標(biāo)文件的技能修煉
一.編寫商務(wù)部分
學(xué)員分享:你曾經(jīng)因?yàn)槟男┮蛩乇粡U標(biāo)?
1.法定廢標(biāo)的若干情形
1)招標(biāo)投標(biāo)法中的廢標(biāo)情形;
2)政府采購(gòu)法中的廢標(biāo)情形;
2.約定廢標(biāo)的情形
1)從評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)中找到約定廢標(biāo)的情形
2)形式審查、資格性審查、響應(yīng)性審查
3.容易忽視的細(xì)節(jié)錯(cuò)誤分析
4.編寫評(píng)標(biāo)索引表
5.超出性材料的處理辦法
二.編寫技術(shù)部分
1. 專家是如何評(píng)閱標(biāo)書的
1)專家評(píng)標(biāo)的時(shí)間長(zhǎng)度
2)多數(shù)投標(biāo)文件的內(nèi)容篇幅
3)翻標(biāo)書還是看標(biāo)書?
4)專家評(píng)閱投標(biāo)書的一般順序——先客后主
5)客觀分的評(píng)閱方式
6)主觀分的評(píng)閱方式
2. 優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)格局下的編寫策略
1)招標(biāo)書與投標(biāo)書相呼應(yīng);
2)體現(xiàn)針對(duì)性的兩大要領(lǐng);
3. 劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)格局下的編寫策略
1)識(shí)別評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中的“暗坑”
2)體現(xiàn)貼合性的兩大要領(lǐng)
3)增加投標(biāo)書的翻閱感
第四講:解析評(píng)標(biāo)專家的技能修煉
一.投標(biāo)演講
案例討論:千萬級(jí)PLM項(xiàng)目大單,你該如何進(jìn)行投標(biāo)演講?
1.投標(biāo)演講常犯的3大錯(cuò)誤
2.設(shè)計(jì)一場(chǎng)投標(biāo)演講的4個(gè)步驟
二.解析評(píng)標(biāo)的內(nèi)在邏輯
案例討論:通過專家實(shí)現(xiàn)逆襲?
1. 專家是如何選擇的;
情景演練:專家是如何評(píng)標(biāo)的?
2. 專家評(píng)標(biāo)的4步過程解析;
3. 評(píng)標(biāo)過程中的法律問題;
4. 專家評(píng)標(biāo)時(shí)的2大顧慮;
5. 評(píng)標(biāo)專家的4種類型;
6. 評(píng)標(biāo)專家對(duì)明顯低價(jià)投標(biāo)人的處理方法分析;
第五講:質(zhì)疑投訴的技?芐蘗?span>
案例討論:未中標(biāo)后,你會(huì)選擇質(zhì)疑、投訴嗎?為什么?
1. 法律救濟(jì)的途徑;
2. 質(zhì)疑/投訴的利弊分析;
3. 質(zhì)疑/投訴的前提條件;
4. 質(zhì)疑/投訴的方向選擇;
5. 質(zhì)疑/投訴文件的編寫示例;
第六講:課后行動(dòng)計(jì)劃
1.待解問題答疑
2.每個(gè)學(xué)員寫出本次培訓(xùn)的三點(diǎn)收獲,小組內(nèi)相互傳閱
3.每個(gè)學(xué)員寫出本次培訓(xùn)后的三點(diǎn)工作改進(jìn)計(jì)劃,小組內(nèi)相互傳閱
4.現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)情況的小組評(píng)分統(tǒng)計(jì)