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12、項(xiàng)目投標(biāo)策劃案與行動計劃

13、探索招標(biāo)方的技術(shù)及其他采購需求

14、對招標(biāo)方需求的引導(dǎo)與控制

15、技術(shù)交流引導(dǎo)對方走向自己擅長的技術(shù)路線和產(chǎn)品特點(diǎn)

16、抓住關(guān)鍵人物的想法和留意未來可能的評委的興趣點(diǎn)

17、介入招標(biāo)文件的編制的方法及提出建議

18、分析我們的產(chǎn)品或方案的優(yōu)劣勢

19、我們的主要競爭對手與我們之間的優(yōu)劣勢對比和差異性分析

20、將招標(biāo)方認(rèn)可的我方優(yōu)勢與特點(diǎn)植入招標(biāo)文件的方法

21、正法歪用的評標(biāo)規(guī)則設(shè)計

22、?在合法合規(guī)的前提下在六大環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)全面控標(biāo)

第三章、應(yīng)標(biāo)技巧

1、電子交易系統(tǒng)注冊與招標(biāo)文件下載

2、招標(biāo)文件的閱讀理解與分析

3、標(biāo)書分析會與項(xiàng)目投標(biāo)決策

4、投標(biāo)團(tuán)隊(duì)的分工與協(xié)作

5、招標(biāo)方采購意圖的判定和傾向性分析

6、研究主觀評分項(xiàng)以獲得更高的主觀分

7、分析招標(biāo)文件中會導(dǎo)致廢標(biāo)及合同執(zhí)行風(fēng)險的因素

8、明確競爭策略與投標(biāo)方案

9、報價策略和報價水平的確定

10、報價方法的選擇（不平衡報價、備選方案報價、隨機(jī)應(yīng)變報價等）

11、投標(biāo)文件的構(gòu)成（投標(biāo)函及其附錄、投標(biāo)保證金、授權(quán)委托書，聯(lián)合體協(xié)議書、分項(xiàng)清單、報價表與說明、技術(shù)和服務(wù)管理方案等內(nèi)容和格式）

12、投標(biāo)文件編制方法（編寫、修改、簽署、裝訂，密封、遞交、）

13、商務(wù)部分（資質(zhì)、業(yè)績、能力、信譽(yù)、財務(wù)狀況等）的正確響應(yīng)

14、技術(shù)要求的響應(yīng)與技術(shù)方案的編制

15、如何展示和渲染自身產(chǎn)品和方案的優(yōu)勢

16、分析評標(biāo)專家的基本思維方法與行為模式

17、商務(wù)偏離表和技術(shù)偏離表的響應(yīng)方法

18、如何確保投標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性響應(yīng)避免重大偏差

19、投標(biāo)行為不當(dāng)導(dǎo)致的廢標(biāo)因素的產(chǎn)生和防范

20、建立標(biāo)書模版庫和投標(biāo)文件的內(nèi)部審核制度

21、網(wǎng)絡(luò)提交投標(biāo)文件及參標(biāo)評標(biāo)定標(biāo)過程中需要注意的其它事項(xiàng)